A Unilever está prestes a desembolsar US$ 1,5 bilhão para adquirir a Dr. Squatch, marca norte-americana especializada em cuidados pessoais masculinos. A negociação ainda não foi oficialmente confirmada pela Unilever, mas fontes próximas à transação indicam que o anúncio formal está próximo.

Fundada em 2013, a Dr. Squatch ganhou notoriedade com sua proposta de vender sabonetes, shampoos e desodorantes formulados com ingredientes naturais, voltados exclusivamente ao público masculino. O diferencial da marca está em sua estratégia 100% digital: vendas diretas ao consumidor (DTC – Direct to Consumer), forte presença nas redes sociais e campanhas publicitárias irreverentes com alto engajamento orgânico.

Nos últimos anos, a empresa registrou crescimento acelerado, com taxas acima de 50% ao ano, construindo uma base de clientes fiel e recorrente, sem depender do varejo tradicional. Essa performance chamou a atenção de grandes corporações que buscam inovação e agilidade em mercados saturados por marcas consolidadas.

A Unilever, que já possui marcas como Dove Men+Care, Axe e Rexona, vê na aquisição uma forma de expandir seu portfólio e se conectar com um consumidor mais jovem, digital e engajado em propostas autênticas. Ao mesmo tempo, busca diversificar seus canais de venda e explorar o modelo DTC, que oferece maior margem e controle de dados sobre o comportamento de consumo.

A estratégia reflete um movimento crescente da indústria global de bens de consumo: comprar marcas digitais independentes que já validaram seu modelo de negócio, ao invés de criar novas do zero.

Com essa compra, a Unilever se junta a outras gigantes, como Procter & Gamble e Nestlé, que vêm adquirindo startups e scale-ups de consumo direto nos últimos anos, especialmente em categorias de nicho com alto potencial de fidelização.

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Fonte: Reuters